由:

区块链的使用将在几个月内成为主流[…]

区块链的使用将在未来几年内成为主流，咨询师和专家们在研究全球的渗透曲线时如是说1．加密货币正在崛起，星巴克和耐克等巨头正在将区块链融入商业结构，重新创造与粉丝的对话。在这篇短文中，我们双击区块链的效率、跟踪和协调能力将如何彻底改变著名的4p模型2．我们将以一种略微积极的态度来做这件事。未来的情景确实被故意夸大了，以突出颠覆性和今天的现状。

从现在起5到10年，市场营销的世界会是什么样子?我们会从产品优势转向元产品优势;从标准化定价到个性化动态收费;从物业交换到租赁，从品牌到粉丝到粉丝的流动交易;并且，从讲故事到共同创造社会资本，在用户和品牌相互感兴趣的叙事。营销组合将不一样:它将被颠倒过来。

区块链代表所有人

我们不打算讨论区块链与业务的相关性(这是另一个有趣的帖子)。区块链正在发生的事情是，我们即将解决它经常被提及的两个弱点:(a)由于权益证明等功能，高燃气费和能源强度;(b)能力，即在不损害安全和分散的情况下处理大规模交易的能力3.．关键是区块链将允许我们最终执行营销一直想做的事情:有效地给人们他们想要的东西，就好像品牌主张，或完整的营销组合，用一个更知名的公式说，只是为他们精心制作的，一个接一个，在那个时刻。这现在是可能的，它应该成为主要的商业模式。我们所要做的就是恢复传统的消费者之旅，传统的消费者之旅被设计成从意识到考虑到购买的线性级数，几乎就像一个不可抗拒的螺旋向下，消费者被困在一个集中的分销和传播寡头中，由电视和实体分销维持4．《广告狂人》让你听到他们的信息，购买他们的产品，主要通过分销分享利润，根据行业的不同，贸易加价率在30%到50%之间波动。这种错觉过去被称为品牌“爱”5．事实上是一级防范禁闭在这个等式中，产品一直是薄弱环节:线性生产(制造、销售、浪费)，外部性转嫁给政府(税收)和后代。反向漏斗将首先将损益资源重新分配给粉丝——我们，人们，特别是翻转线性模型，只在需要的时候和地方生产实物，并对环境产生指数级和积极的影响。最重要的是，实体品牌产品的最终购买不会是一条直线的目的地，有时甚至不会发生，即使品牌和粉丝会不断互动。欢迎来到新世界:

区块链-创新管理的反向漏斗

Meta-Product

这些天都是关于“meta”这个词。不，这不是对元宇宙的又一次咆哮。最大的变化是nft的出现。创新传统上是一场冒险的赌博。大量的市场调查协议有助于设计产品和服务的主张，能够吸引一个相当大的和明确的目标受众，它们有助于在将新奇事物引入市场所需的资本支出方面做出明智的决定。到目前为止，一切顺利。唯一的问题是，创新中心未能兑现自己的承诺6．现实是复杂的，与媒体和商业的大规模变革同时发生的还有世代交替。在经历了几年的新冠疫情过山车之后，不确定性变得如此浓厚，对冲不确定性的唯一解决方案是首先进行数字化生产，并通过nft将创新直接送到球迷的钱包里。3D设计的进步和使用链的优点是与每个粉丝进行一对一和廉价对话的驱动力。产品创新必须从NFT开始，包含品牌主张的所有规格，以及超级定制任何东西的特权和权利，区块链是在品牌和粉丝之间建立信任和跟踪承诺的选择基础设施。实体产品将始终遵循元产品功能，阅读数字演绎和版权，品牌和粉丝将在开始追求时分享这些内容。你没听错。如果我是爱彼(Audemars Piguet)，不知道我需要生产多少Royal Oaks 2.0，我可以把它们作为NFT，以数字方式阅读需求，让我的粉丝先入为出设计，用它们来获得反馈，像旧世界的bottega一样定制所有它们，并单独送货上门，以很久以前完成的付款，消除库存不良的风险。如果一款产品坚持下来，那么它将成为区块链上的新核心，总是伴随着它的数字孪生兄弟。顺便说一下，nft还应该包括对端到端供应链的重新计票。 This will make our world sustainable and dissolve counterfeit and grey markets, finally. Blockchain’s deterministic nature will make our manufacturing and suppliers’ management more efficient, as smart contracts can zero all mistakes and human interventions. This is the beauty of automation and chains. Welcome to Disneyland! Question: how much do I pay for all of this? Answer: it depends.

我的价格

这要视情况而定，因为一个帮助品牌创新的超级粉丝应该获得额外的津贴和经济刺激，例如，这些可以转化为个性化折扣。区块链维持着一个大使网络，他们可以通过相同的有形资源获得社会资本的奖励，传统上，这些资源会以折扣和贸易加价的方式获得。通过nft的创新应该首先流向狂热者，他们不应该排队去获得他们的装备。社区将努力帮助品牌实现他们的创新，并且应该为此得到补偿。nft将包含与参与度相关的额外津贴，现在终于可以单独跟踪，à la minute。跟标准化定价说再见吧:它将变得不固定，就好像任何产品或服务都是金融证券一样。我们有合适的技术。nft一旦发布，都会有不同的价格，特别是如果它们易手，附带所有的权利和利益。粉丝是一切的中心，他们不会等着品牌在复活节给他们私人折扣。粉丝们将在完全安全和隐私的情况下交易和分享他们获得的定价选项。 Blockchains will finally peg pricing to the heat of the various brand propositions. The most ‘freaking’ creative gigs will even see their price explode, with brands continuously reaping the benefits of an infinite loop brand—fans—fans vortex. The number one business goal for the year will not be to move more units across before Christmas. Topline growth will be the natural result of another rising imperative, which is creating shared value for the community, in the broadest sense. Topline growth will be finally detached from COGS and production, making this world more sustainable. Most NFTs will remain digital, as they are being designed solely for a digital world, where my avatar can enjoy 3D shoes or virtual events. My own pricing will be a function of my willingness to play, first digitally and then in the real world. I will wait to grab my thing only when the price is right for me. Get ready to stop asking the sales associate: ‘how much is it?’ As a matter of fact, you won’t see one at all in the future.

做一天商人，做每一天商人

无论你是卖巧克力还是牙科保险，每个日历年都要解决的一个大难题是销货，即购买计划和库存承诺。如果公司想在感恩节吃火鸡，最好是比去年卖得更多，并且乐于与分销网络分享收益，包括线上和线下。在每个月和年末结束时，当需要快速完成数字时，促销活动就会来拯救你。现在，翻转它。区块链杀死了中间商。新奇的东西将直接作为非功能性产品进入粉丝的钱包，而制造和运输将按需进行，并通过提供3D打印、存储、租赁、退货和送货服务的部分玩家，所有这些都具有流动成本或订阅服务。传统零售业曾经做得很好的一件事就是体验。有很多文章都在谈论商店、剧院和全渠道万博网页版max。在市场营销的辉煌时期，我自己也写过一些。逛牛津街本身就是一种有益的体验，除了通过经典的购物仪式满足了消费者的需求之外。 If that experience is now moved completely on the digital turf, call it web3 or metaverse, and if NFTs are already bought there, what’s left is a physical infrastructure that needs to flirt with fans, via blockchains, to get them what they need, if they need it, and only on demand. Brands and distribution used to be a trade cartel, squeezing value out of people. Fans are now in charge, with distribution waiting on their signal to unlock their ten minutes’ delivery magic. It’s me time. Or, better, me and you, baby.

我和你

《广告狂人》只有一个任务。他们有既得利益，说服你把它们列入你的暑期假期或节日礼物清单，以便购买它们。一旦购买完成，那就永远是你的问题，用Paul kempp - robertson的话来说，这是“fuck You”的另一种说法。但是，在营销的黄金时代，我们称之为“品牌爱”。区块链在品牌和超级粉丝之间建立了一个神圣的联盟，他们现在有一个共同的和自我利益的使命，就是传播关于商品和服务的信息。如果我们将nft与最初发行价格进行比较，我们便会发现这种收益是巨大的。营销不再是单方面的游戏，瞄准人心。头脑和钱包胜过爱情。现在，营销是创作者之间紧密、安全、私密的关系，无论是品牌还是粉丝。摩根士丹利(Morgan Stanley)表示，nft将成为任何公司的主要产品，尤其是时尚和奢侈品牌7．数字化将首先创建，并通过社区进行传播，社区将成为真正的营销部门，负责创新和传播，获得目前用于混合模式第四个P的净销售额的10%至15%。提升一个品牌不需要一个村庄。只有我们两个，我和你。这里有什么新鲜事吗?区块链可以准确地追踪品牌/粉丝/粉丝的所有交易，从而创造出最具创意的二人组将永远蓬勃发展的高速公路，因为区块链永远不会停止记录一个伟大想法的成功。这是任何营销人员的梦想成真，而且它是在加密的数字单元块中认证的。《广告狂人》终于可以在世界上留下永恒的印记了。但是，他们欠真正的品牌经理，他们的粉丝。现在双方都有相同的兴趣来提高他们的社会资本。 Karl Marx could be proud, maybe. We did not kill《资本论》8．我们去中心化它。

结论:翻转漏斗

区块链是营销组合模式的核心，而且是正面出击。今天的旅程是颠倒的，永恒的。这是一个循环，其中所有东西都是数字的，包含无形资产，如想法、权利和期权。品牌资产变得比商誉和营运资本更具流动性，它需要通过持续的交易进行管理，在这种交易中，创造者和品牌所有者相互作用，以提高有形资产之外的附加价值。旧世界的品牌经理、分销和媒体输掉了他们的战争。交易所快速高效。一切都是私密和安全的。

最重要的是，我们不会一开始就说“亲爱的品牌，跟我讲讲你吧”。新的咒语是“把它给我，我们谈谈”。如果你想在区块链经营的未来生存，翻转旅程。4p将为4m(听起来很奇怪)或2m留出空间，即(a)元产品捆绑和(b)我为你，我亲爱的品牌定价、分销和营销，只是为了我自己的利益。区块链会让我们在消费时少了浪漫，多了效率，多了租金，多了理性。毕竟，生活在这个世界并不坏。

参考文献

  1. https://www.globenewswire.com/news-release/2022/02/11/2383531/0/en/Blockchain-Market-Size-Worth-227-99Bn-Globally-by-2028-at-72-9-CAGR-Exclusive-Report-by-The-Insight-Partners.html
  2. https://www.investopedia.com/terms/f/four-ps.asp
  3. 快速阅读Paul Brody的工作(EY Global区块链Lead)，可以更好地展望区块链对我们未来世界的主导作用:https://www.coindesk.com/author/Paul%20Brody/
  4. //www.lexoracle.com/2018/09/13/the-death-of-the-consumer-journey-and-the-rise-of-micro-marketing/
  5. https://en.wikipedia.org/wiki/Lovemark
  6. https://www.capgemini.com/news/despite-mass-investment-innovation-centers-are-not-making-organizations-more-innovative/
  7. https://finance.yahoo.com/news/metaverse-gaming-nft-could-account-125706792.html
  8. https://en.wikipedia.org/wiki/Das_Kapital

作者简介

Frank Pagano是一位经验丰富的商业领袖，在CPG、时尚和科技领域有20年的销售和营销经验。他常驻瑞士苏黎世。他在纽约创立了一家非盈利(更准确地说是“亏损”)公司意大利时间(Italytime)，并在过去两年里与Il Sole 24 Ore合作开展“CEO机密”项目。

https://italytime.org/

https://stream24.ilsole24ore.com/serie/ceo-confidential-la-nuova-serie/AE1QkJCB

https://stream24.ilsole24ore.com/serie/ceo-confidential/ADtHl52

最初发表在《密码学家》上;转载已获作者许可。

特色图片来自Unsplash．