由:Evans Baiya博士
在本文中，我们将介绍推出下一个创新的五个技巧，使用经过验证的框架来成功推出和扩展。
在我的职业生涯中，我花了很多时间与大学和行业研究人员合作，如何将想法规模化和商业化的挑战总是会出现。这不是一个简单的过程，特别是在为融资或招募其他团队成员提出想法时。最近，我在内罗毕大学举办的第六届年度内罗毕创新周上发表了演讲，分享了我成功商业化的框架。对于与会的学生和研究人员，以及任何创新者来说，这个框架将有助于扩大想法的规模。
但首先，你必须有吸引力。如果你的想法没有吸引力，你就无法扩大规模。所以，重要的是，你的想法实际上会促使别人欣赏它，购买它，或提供反馈。假设你的想法有吸引力，你需要以下五个要素来成功地将你的想法规模化和商业化。如果你做对了这些事情，你成功的可能性将大大增加。
收集大量的想法和见解
你最初的想法只是一个开始，你实际上需要更多的想法。多伦多大学的一项研究发现，要成功地将一个想法商业化，你平均需要3000个想法。认为自己的第一个想法是最好的，这是我经常遇到的错误。实际上，从很多不同的人那里得到很多想法，才会真正帮助你的解决方案成为现实。
为了激发进一步的想法，问问自己对要解决的问题有多了解。你有想法并能神奇地发挥作用是一回事。对你来说，遇到需要解决的问题完全是另一回事。在你成为解决方案的开发者之前，你需要先成为问题的学生。还要询问你的想法或研究是如何具体解决这个问题的。如果你正在思考一个像世界饥饿这样的大问题，没有一个人可以解决它。但是有很多解决方案可以帮助我们。您的解决方案有何贡献?回答这个问题时要非常具体。因为如果你没有足够的想法，你就会停滞不前。
确保你的想法有明确的影响
你需要一个影响模型来展示你将提供什么样的解决方案，这个模型必须非常清晰。如果想法不清晰，那么在你第一次进行商业化时，你就不会看到你所希望的影响。通过考虑你的内部和外部受众来具体化。你的解决方案到底会对谁产生影响?使用您的解决方案后，他们的环境将如何改善?这个问题通常会引起问题。我总是喜欢问你，你的想法将如何改变或改善人们的生活。如果你不能回答这个问题，说明影响和价值还没有明确定义。
衡量你的解决方案的价值
你需要资源和资金来扩展你的想法，重要的是要注意，钱不是这里的唯一目标。我见过很多公司，他们的想法可以获得大量资金，但从来没有达到规模。这就是为什么您需要衡量您的解决方案将通过财务和资源模型创造的价值。如果你想把一个想法商业化，它的价值必须是明确的——这是解决方案之前的生活，这是解决方案之后的生活。
同时也要清楚你将如何衡量这个价值。这就是挑战所在。大多数人都不能告诉我，除了钱，他们还需要什么资源来创造和实现他们的想法。所以我总是问，“如果我给你一百万美元，你打算用它做什么?”只有这样，我才能得到我想要的答案。他们说:“我要雇一个团队，我要开一个工厂，等等。”在这里，你不仅要清楚你将如何处理资金，还要清楚你需要的其他资源以及你将如何使用它们。
定义开发和生产策略
许多科学家和发明家提出了伟大的想法，但未能将其设计为市场准备。考虑一下你将如何设计你的解决方案，谁将开发它，以及人们将如何使用它。也许你为一个农民设计了一个巧妙的解决方案。如果你是一名软件开发人员，农民不需要知道你的解决方案背后的代码——他们只是想按下一个按钮，看看魔法。
几年前，一位同事有了一个令人兴奋的解决方案，并与以色列的一家公司合作开发了它。但该公司只是一个创新中心。这个人没有考虑过大规模生产，因此损失了很多钱，因为他们无法在需要时大规模生产解决方案。这种情况经常发生，所以一定要充分考虑你的想法。
交付你的解决方案，吸引你的客户
这对内部和外部客户都很重要。我认为这种挑战尤其存在于工程师和科学家身上，他们有很好的解决方案，但却纠结于如何将其推广给大众。想想你的想法将如何传达给你的客户。他们怎么知道呢?他们将如何使用它，他们将为此支付多少钱?明确地回答这些问题将有助于你融资并接触到特定的受众。
这也是营销、团队中拥有不同人才以及与公司或大学不同部门的潜在合作伙伴关系发挥作用的地方。请记住，您不必自己收集扩展所需的所有信息。
这五个要素将为你的想法提供扩展和商业化所需的结构。如果没有这种结构，你就会错过关于解决方案的影响和价值的重要信息。
作者简介
Evans Baiya博士是国际公认和值得信赖的商业领袖和创新者指南。通过他的六阶段流程，他帮助企业识别、定义、开发、验证、商业化和扩展想法，这样企业和个人就可以学习、成长和繁荣。他是获奖书籍《创新者的优势》(the Innovator’s Advantage)的合著者，也是《创新者的优势学院》(the Innovator’s Advantage Academy)的联合创始人，这是一个详细的分步创新培训课程。欲知详情，请浏览TheInnovatorsAdvantage.com．